日本求职行业研究完全指南：3步法看懂8大行业、商业模式与动向｜留学生就活入门必读

你好，这里是早庆合同就活会议。

一旦开始求职，几乎所有人都会被告知"要做行业研究"。可是真正动手时，"到底该查什么？""行业太多了，不知道从哪里下手"——每年都有大量学生卡在这一步。

行业研究如果想得太复杂，会让人看不到尽头，但只要理清目的和该做的事，任何人都能推进下去。这篇文章会依次讲解目的、把握全局的方法、调查商业模式与动向的方法，以及如何运用到求职动机（志望動機）中。读完之后，希望你能进入"今天开始这样做就行"的状态，马上行动起来。

行业研究的目的与推进方法
步骤1：用8大行业把握全局
步骤2：调查感兴趣行业的商业模式
步骤3：调查行业的动向与未来前景
行业研究可用的信息来源
把调查结果运用到求职动机中
总结

1. 行业研究的目的与推进方法

首先要把目的搞清楚。如果这里的方向模糊了，行业研究就会变成单纯堆砌信息的作业。目的大致可以归纳为以下3点。

拓宽视野：不了解的行业，是无法作为志愿去报考的。增加可选项，是行业研究的出发点
筛选出适合自己的行业与企业：先了解全局，再朝着符合自己兴趣与价值观的方向收窄范围
为求职动机（志望動機）、报名表（エントリーシート／ES）和面试收集素材：让自己能用自己的话说清楚"为什么是这个行业"

行业研究本身并不是终点，而是帮助你找到一个能让自己心服口服、安心工作的地方的手段。请一边对照自我分析中看到的兴趣与价值观，一边推进。自我分析的具体做法，我们整理在《自我分析完全指南》中。

推进方法基本上分为①先广泛浅显地把握全局→②深入挖掘感兴趣行业的商业模式→③调查该行业的动向与未来前景这3个步骤。诀窍是一开始不要只深挖一个行业。一上来就往窄了调查，很容易出现"没能注意到更合适的行业"的情况。先广泛浏览一遍，再往深处挖掘吧。

2. 步骤1：用8大行业把握全局

行业数量多到数不清，但在日本求职中，通常会按照角色大致分为8大类来把握。我们先用这8类勾勒出地图的轮廓。

制造业（メーカー）：将原材料加工，开发、生产产品（汽车、食品、电机、化学等）
商社：采购商品，在卖方与买方之间进行交易，通过中介赚取收益（综合商社・专业商社）
零售（小売）：将采购来的商品销售给最终消费者（百货商店、超市、专卖店等）
金融：通过资金的流动支撑经济运转（银行、证券、保险等）
服务业（サービス）：提供无形的服务以获取报酬（人才服务、教育、餐饮、咨询等）
软件与通信（ソフトウェア・通信）：系统开发、通信基础设施提供等（IT全领域）
传媒（マスコミ）：向大众传递信息（电视、报纸、出版、广告等）
政府机关与公共机构（官公庁・公社・団体）：政府部门、独立行政法人等，承担公共职能

首先浏览这8类，凭"感觉有点兴趣""这个应该不太适合我"这种直觉，先圈出几个候选。这个阶段不是在找正确答案，知道自己的天线会对哪里有反应就足够了。

想要直观地把握全局，书店里能买到的行业地图（業界地図）很有用。行业地图会用图表列出各行业的规模、主要企业、企业间的关联，以及未来走向，备一本在手边，很容易就能把知识装进脑子里。

PR　行业地图不仅书店有售，也可以通过下面的链接查找（Amazon）。

寻找行业地图

3. 步骤2：调查感兴趣行业的商业模式

圈定候选之后，接下来要调查该行业究竟是如何盈利的——也就是它的商业模式（ビジネスモデル）。这里的理解程度，会大幅左右求职动机的说服力。用下面这3个问题来梳理，会更容易理清思路。

卖的是什么样的商品或服务
顾客是谁：面向个人（BtoC）还是面向企业（BtoB）
通过什么方式获得收益：从谁那里、什么时候、以什么形式收钱

"靠进销差价赚钱""靠手续费赚钱""靠持续收费赚钱"——像这样看清资金流动方式的差异，这个行业的特征就会一下子变得清晰起来。

建议把调查到的内容，按照行业名称・主要企业／市场规模／商业模式／未来前景与课题／相关职种这样的条目，整理进一份"行业研究笔记"里。不需要完美地填满每一项，先在自己能理解的范围内把它写成语言，这件事在之后写求职动机时会很有帮助。

4. 步骤3：调查行业的动向与未来前景

了解了商业模式之后，最后要调查这个行业现在处于什么状态、今后可能会怎样变化。这在求职动机中回答"为什么是现在这个行业"时很有用。需要关注的是以下4点：市场是在扩大还是在缩小／围绕这个行业的变化（技术的进步、规则变更、与海外的关系等）／课题与风险（人手不足、价格竞争、监管等）／各家公司把力量投入在哪里。

这里重要的是，尽量查看最新的信息。行业状况每年都在变化，如果拿着旧信息说"正在增长"，很可能在面试时被指出与实际情况不符。养成确认信息发布时间的习惯吧。

5. 行业研究可用的信息来源

行业研究的效率，很大程度上取决于你是否掌握信息来源。下面按目的列举一些具有代表性的信息来源。

把握全局：行业地图（书籍）／求职信息网站（マイナビ、リクナビ、ワンキャリア、キャリタス等）
了解企业的实际情况与数字：招聘官网・企业说明会／IR信息（IR情報，面向投资者的信息，比求职网站更能客观、详细地了解业绩与战略）／有价证券报告书（有価証券報告書，上市公司提交给金融厅的官方资料，记载财务状况、业务内容、平均年薪等信息）
听取真实的声音：OB/OG访谈（OB・OG訪問，能了解到网上查不到的实际情况与氛围）／口碑类服务（前提是多方比较着看）

IR信息和有价证券报告书听起来让人有点紧张，但并不需要通读全部内容。先看决算说明资料了解业绩，再看中期经营计划了解方向性，从这里开始就足够了。

6. 把调查结果运用到求职动机中

行业研究要把积累的信息和求职动机连接起来，才真正有意义。求职动机，可以想象成用一座桥把下面这3点连接起来，这样思路就会清晰。

自己的兴趣、价值观与优势（自我分析中看到的内容）
该行业・企业的特征（通过商业模式与动向调查到的内容）
正因如此，才想在这里工作、才能做出贡献的结论

比如"想从事支撑人们生活的工作（自己）"→"这个行业正是用这样的机制支撑着社会，眼下正处于这样的变化阶段（行业研究）"→"所以我想在这里发挥自己的力量（结论）"，就是这样的形式。从自己出发，再用行业研究来加以佐证，这样写出来的求职动机才有条理。

这里行业研究能发挥作用的地方，在于具体性。如果只说"我很认同贵公司的理念"，这句话放在哪家企业身上都说得通。如果能提到调查过的商业模式特征，或是在IR资料里看到的方针，"确实做过功课"的说服力就会自然流露出来。不过，罗列数字并不是目的，别忘了用自己的话说清楚自己为什么被吸引。求职动机具体的写法，我们整理在《求职动机怎么写：通过率高的结构与说服力打造法》中；行业研究之后要做的企业研究，则在《企业研究的方法》中说明。

另外，行业研究不是一次就能完成的事情，而是要随着选考的推进，和自我分析反复来回、不断更新的过程。不要"收集完就结束"，每一次都要意识到该如何把它用到求职动机里。

7. 总结

行业研究按广泛把握全局→深挖商业模式→确认动向与前景这3个步骤推进。全局用8大行业分类和行业地图来把握，商业模式用"卖什么・顾客是谁・怎么赚钱"这3个问题来梳理，动向则通过IR信息等新资料来确认。再把调查到的内容按自己→行业研究→结论的流程和求职动机连接起来，就会更有说服力。

重要的不是信息量的多少，而是"有没有把它转化成自己的话"。不用着急，慢慢找到一个能让自己心服口服、安心工作的地方吧。